Модели цены CPC/CPM

В бизнесе онлайн рекламы есть множество уникальных понятий и характеристик свойственных этой индустрии. Одними из базовых понятий являются схемы оплаты трафика. В этой статье мы покажем какие схемы оплаты используются в системе AdJet и какие преимущества/недостатки имеет каждая из них.

На данный момент AdJet поддерживает две схемы:

Модели цены CPC/CPM

CPC (сокр. от англ.cost per click, или цена за клик) — это определенная сумма за клик пользователем по поисковой рекламе с последующим переходом на рекламируемый сайт или одну из его страниц.

Рекламодатель оплачивает CPC владельцу сайта с размещенной на нем рекламой. Таким образом, сайт с такой рекламой монетизируется и приобретает нового пользователя.

CPM (аббр. от cost per mille — цена за тысячу показов, mille — лат. 1000) — это модель оплаты рекламы, при которой цена устанавливается за тысячу показов рекламного блока, то есть показ баннера рекламодателя одной тысяче посетителей. В интернет-среду модель CPM пришла из сферы рекламы в СМИ. CPM является стандартной моделью, по которой работают телевидение, издательства и рекламодатели, если речь идет о стоимости показа рекламы одной тысяче потребителей, а не единичному адресату.

Перед запуском любой рекламной кампании возникает вопрос о выборе схемы оплаты трафика. Самое простое и популярное решение – платить за каждый клик по рекламному объявлению. Большая часть рекламодателей выбирает именно его и не ошибается. Но иногда CPM позволяет сократить расходы и дает больший результат. Главное понимать – когда это эффективно, чтобы не действовать вслепую.

Для определения наиболее эффективной схемы мы будем использовать CTR (коэффициент кликабельности, от англ. click through rate) — показатель кликабельности баннеров или других рекламных объявлений. Рассчитывается как процентное отношение числа кликов по баннеру к числу его показов. Часто с помощью CTR определяют эффективность рекламной контекстной кампании, проводимой в сети.

Если пользователь кликнул по объявлению или баннеру (гипертекстовой ссылке), считается, что произошел переход. CTR равняется частному от деления количества переходов на количество показов объявления (баннера) умноженному на 100%. Единица измерения — проценты.

CTR = 100 * Число кликов / Число показов

Очевидно, что CPM кампания может быть выгоднее CPC, если объявление достаточно кликабельно. На самом деле легко вывести формулу, которая помогает определить нижнее значение CTR, при котором экономически выгодна плата за показы, либо верхнее значение CPM – при известной реальной средней ставке за клик и кликабельности.

Если рассматривать с количественной стороны, то есть считать расходы бюджета на посетителей, то затраты на рекламную кампанию CPM рассчитываются как:

Затраты = CPM * Число показов / 1000

для CPC:

Затраты = CPC * Число кликов = CPC * Число показов * CTR/100

Таким образом, математика говорит, что для вас стоимость привлечения посетителей одинакова, если:

CPC * Число показов * CTR / 100 = CPM * Число показов / 1000

Теперь вычислим CTR, при котором эти затраты будут равны. Из той же формулы:

CTR = (CPM / CPC) * 100 / 1000 = CPM / CPC * 10

Если мы уже имеем рекламную кампанию с CPC, то можем легко рассчитать, какую цену за показы вы можете себе позволить:

CPM = CPC * CTR * 10
Минимальные и максимальные биды

Смотрим на получившееся число. Если оно явно неконкурентно, и, выставив подобную ставку, мы потеряем все показы по объявлению, то использование CPM не имеет никакого смысла. AdJet представляет специальные инструменты для определения конкурентности вашей ставки. Для каждого выбранного вами значения таргетинга вы можете просмотреть максимальную и минимальную ставку по системе. Это позволяет получить представление о ставках, которые используют конкурирующие рекламодатели. Если есть сомнения, можно протестировать и проверить. При этом мы советуем начинать показы с более высоких ставок, чтобы получить хороший показатель качества, а затем уже понижать их значение до нужного вам уровня.

Еще одной рекомендацией является поначалу размещать рекламу с использованием цены за клик. Действительно, использование CPM для новой кампании достаточно рискованно: вы не знаете какой CTR будет у ваших объявлений и еще не оптимизировали их, чтобы быть сколько-нибудь уверенными в том, что переходы будут. С другой стороны, если вы уже добились высоких показателей по объявлению, через время оно может наскучить пользователям и его кликабельность понизится. И переход на CPM снова будет нерационален.

Но это все только математика. В реальности могут возникать и такие ситуации, когда вам не нужно большое число переходов на сайт, и вы размещаете свои объявления и баннеры с той же целью, с которой зачастую размещают баннеры на улице или на телевидении: чаще попадаться на глаза, познакомить людей с продуктом, приобрести узнаваемость.

Плюс, какими бы радужными не казались перспективы CPM: платить меньше, получать больше, зачастую достаточные для таких результатов ставки, оказываются неконкурентными.

Итоги

Достоинства CPC:

  • самый надежный способ;
  • легче считать стоимость трафика;
  • вы платите только за переход.
  • Достоинства CPM:

    • при высоких показателях CTR этот тип кампании позволяет получить те же клики за меньшие деньги.
      • Если говорить в общем, CPC лучше всего походит для:

        • новых рекламных кампаний;
        • объявлений с низкой привлекательностью;
        • рекламы на рекламных и неспециализированных порталах;

        CPM подойдет для:

        • рекламы на тематических блогах;
        • рекламы на профильных сайтах;
        • имиджевой рекламы, имеющей цель раскрутить определенный бренд и «примелькаться» пользователю;
        • для раскрутки бесплатных порталов, услуг, программ – так как само это слово повышает CTR объявлений.

        В качестве заключения ещё раз повторим, что чтобы найти оптимальный для себя вариант, как и всегда, придется тестировать, проверять, считать. Естественно, постоянно отслеживать состояние кампаний и отдельных объявлений, подстраиваться под текущую ситуацию. Когда у вас появится статистика за длительный период времени (хотя бы несколько месяцев), вы сможете четко сформулировать свою ценовую стратегию и определить, нужны ли вам эксперименты, или лучше оставить все как есть.

В последний раз был изменен: Четверг, 23 Октябрь 2014 16:09
Так же в этой категории: « Частота показов (Frequency Capping)

Контакты

Поддержка

Если у вас есть вопросы - свяжитесь с нами

Email: support@adjet.net

Skype: adjet.support